Jak dobrze negocjować? W życiu każdego z nas przychodzi moment, gdy wchodzimy w interakcję z drugą jednostką i chcemy ją przekonać do naszych racji. Chcemy wpłynąć na jej decyzję, aby była ona zgodna z naszym punktem widzenia.

Nie jest to łatwe zadanie. Możemy napotkać na naszej drodze mnóstwo pułapek, podchwytliwych pytań, komplikacji, czy wreszcie – złej woli rozmówcy. Nie każdy umie też się poddać i przyznać rację przeciwnikowi. Czasem bowiem traktujemy siebie jako przeciwników w walce na słowa. Jeden argument za drugim, ironia, krzyk, ognista gestykulacja – to tylko niektóre z czynników występujących w sytuacjach trudnych, które w negocjacjach należy unikać. A więc jak negocjować?

Negocjacje definiuje się jako dwustronny proces komunikacji, zmierzający do osiągnięcia porozumienia, w sytuacji, gdy strony mają odmienne poglądy i nie mogą zawrzeć ugody. Ich celem jest wypracowanie takiego rozwiązania, które zadowoli wszystkich zainteresowanych. Skuteczne negocjacje to takie, które uwzględniają relacje między partnerami, ich potrzeby oraz możliwość ustalenia kompromisu.

Zobacz też:  Jak zarobić pieniądze?

Jak negocjować aby sytuacja obróciła się na naszą korzyść? Nie ma na to jednej i prostej odpowiedzi. Jest ona złożona, gdyż działa tu wiele różnych czynników. Przede wszystkim należy ustalić, jakie techniki negocjacyjne można zastosować i jakie są właśnie stosowane przez rozmówcę. Jeśli zna się teorię, można łatwiej stwierdzić, co przeciwnik aktualnie wykorzystuje. Takich technik jest bardzo dużo.

Jak dobrze negocjować? Stosuj różne techniki

Przykładowo można wskazać wywieranie presji przez ponaglanie, podkreślanie, że to ostatnia chwila na coś, że nie ma się za dużo wolnego czasu. Stresuje to rozmówcę i działa na korzyść stosującego tę metodę.

Możliwe jest także wspomnienie, że dostało się lepszą ofertę i wymienienie, w czym jest ona lepsza. Pozwoli to odbiorcy na dostosowanie swojej oferty do oczekiwań negocjatora.

Jeszcze inną techniką jest zaakcentowanie, że przedstawiona oferta jest niekonkurencyjna, niewystarczająca. Zachowanie takie może  wpłynąć na jej zmianę.

Zobacz też: Jak oszczędzać pieniądze?

Ciekawą opcją jest do tego technika „podwójnego agenta”. Taki człowiek w trakcie prezentowania oferty, potrafi namówić osobę z przeciwnego zespołu negocjacyjnego (która sprawia wrażenie zainteresowania ofertą) na pomoc w przekonaniu innych do swoich racji. Jest to przebiegła taktyka, wykorzystująca znajomość ludzkiej psychiki.

Porady jak negocjować:

  • dobrze przygotuj się do rozmowy, zbierz potrzebne informacje przed spotkaniem z kontrahentem
  • musisz znać się na dziedzinie której dotyczy negocjacja
  • staraj się skłonić kontrahenta by pierwszy przedstawił ofertę
  • zachowaj pozytywne nastawienie do przeciwnika
  • pokaż, że jesteś człowiekiem z wysoką kulturą osobistą
  • szanuj siebie i przeciwnika
  • nie trać odwagi i pewności siebie
  • mów stanowczo i z przekonaniem, nie wahaj się
  • panuj nad swoimi emocjami
  • zachowaj spokój, unikaj agresywnego zachowania
  • nie prowokuj konfliktów i unikaj wrogości
  • słuchaj co ma do powiedzenia przeciwnik, dokładnie analizuj jego argumenty
  • analizowanie wypowiedzi przeciwnika pozwoli na lepsze sformułowanie swoich opinii
  • zwróć uwagę na to jak siedzisz i jakie gesty wykonujesz; mowa ciała zdradza rozmówcy emocje i niepewność
  • nie zgadzaj się na pierwszą lepszą ofertę
  • gdy usłyszysz niekorzystną ofertę zachowaj wymowne milczenie, co wzbudzi w przeciwniku niepewność a następnie przedstaw swoją opinię
  • stawiaj wygórowane warunki
  • zabierz ze sobą atrakcyjną asystentkę, która będzie rozpraszać przeciwnika
  • aby w przyszłości zachować dobre relacje, negocjuj  warunki tak, by były korzystne dla obu stron
  • zawsze miej plan B

Sposoby zarabiania przez Internet

Cechy człowieka sukcesu

Jak skutecznie dążyć do celu?

Odwiedź i polub nas
Oceń